拉卡拉支付A股“新人秀” 14年的矩阵裂变

闯关成功,率先打开新世界

成立于2005年的拉卡拉,联想控股持有拉卡拉31.38%股权,是公司第一大股东,由有道创投、孙陶然、雷军共同出资创立的乾坤时代发展而来,号称中国领先的综合性互联网金融集团,拥有超过400万企业用户和1亿个人用户,位列中国移动支付规模前三强。雷军也参股了拉卡拉,持股比例1.13%。

如今,随着拉卡拉在A股崭露头角,其风头正劲。让拉卡拉自豪的是,它率先打开了移动支付的“新世界”大门,在双寡头还没有进军时,拉卡拉已凭借其便利店里十万余台终端的铺陈,牢牢攫住用户市场。让拉卡拉紧张的是,前仆后继的竞争者们纷纷抢食,拉卡拉不断变速“换道超车”,依然稳居第一阵营,但同时仍要居安思危。

我认为这或许只是拉卡拉“万里长征”的第一步,营收完全集中在线下收单业务,尽管目前成绩依然靓丽,未来在B端市场的厮杀恐怕将更激烈。

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产品升级,砥砺前行 员工积分制

拉卡拉作为征战沙场多年的老将,不变的是一贯的沉着冷静,变的是产品思维的升级。从自助终端、手机刷卡器到智能POS机,每一款产品的问世都是对创新的致敬。没有革新,就像无源之水、无根之木,将难以支撑拉卡拉十多年市场份额的增长,也难以让拉卡拉凭实力俘获本届发审委的认可并成功上市。

行业的格局不是固定的,这个世界从来不缺黑马,每一个拼搏的姿态都值得被仰视。第三方支付的战争,从来不见硝烟,但鏖战不断。对于任何在支付市场奋斗的企业,最需要做的是如何洞察用户画像,如何创新抢手单品,如何找到抓手实现快速攀越。

移动支付正在以锐不可当之势席卷中国大地,在线上线下大融合的浪潮下,不管是各大电商,还是手机厂商,都开始开发自己的支付产品,短信支付、扫码支付、指纹支付、声波支付、NFC支付、刷脸支付等,看得人眼花缭乱。

在这个过程中,一方面,拉卡拉在支付端,也推出支付手环等创新单品,继续巩固个人端市场。另一方面,2019年拉卡拉在受理端,公司研发最新受理终端 – 考拉超收,该产品是公司项目团队经过长达1年的时间进行测试、升级、改良,最终为市场呈现出一套完美的业务运营利器。此时,拉卡拉在商户市场抢先一步完成布局。

拉卡拉产品新升级 员工积分制

她说耕耘,扎根收单

在移动支付各派系的混战中,拉卡拉始终头脑清醒,通过分析自身优劣后,扎根收单市场踏实耕耘,不仅通过稳健的地推部队,凭靠强大的执行力快速攻占市场,而且以支付为切口,在终端中植入更多应用软件,帮助商家更好地做生意,并且通过多种“服务云”,构建了一个多边共生系统,扩展更多应用空间的开发。

第三方支付市场如今处于你追我赶的态势,拉卡拉已经告别焦虑,正在沉着布局自己的未来。第一梯队的寡头们傲立群雄,第二梯队的企业朝夕必争。相对来说,拉卡拉在产品推广、规模效应和技术开发上仍然保持较厚的底蕴。上市后,没有了资金的束缚,轻装上阵更加豪气干云,在综合服务平台建设上有望实现新产品的矩阵裂变。

线下商户对大额交易、安全支付、聚合支付,智能商铺经营、增值衍生服务等等的巨大需求,以及广阔的非线级市场和公共领域尚未铺陈,随便拎出一个,只要坚持深入和细分,打好支付这张王牌,并围绕支付构筑更多生态产品体系,拉卡拉支付终将活出自己的骄傲。员工积分制